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    接下来，宁轻轻发觉套餐客户更难找了。

    她颓败地报告，“这几天我拜访了不少客户，之前说得好好的，一听到我们的开价，就不肯谈下去了，有的还翻脸说我坑他们，人家博盛那么大的公司都比我们便宜，骂我是推销骗子。可是，我们给的已经是很低的价格了，博盛不赚钱来抢，我有什么办法？”

    “接不到客户就歇几天，又不指着它开饭，总之我们在价格上不可能让步，否则就是赔钱生意。”

    “听到你说歇几天，真唏嘘。”宁轻轻捶了捶酸痛的腿，把手机丢到桌上，“快斗倒是给我说了单生意，可是我们又接不起。”

    “为什么接不起？”

    “是个日用品厂，想给新研发的草本牙膏做20秒电视广告，这个我们恐怕办不到，得雇摄制组，就算玫瑰姐帮忙介绍，也要花不少钱。”

    “很普通的客户，哪家公司接了？”

    “快斗说客户自命聪明，很挑剔，博盛的意念被否决了五次，花学长也没法讨好他，听说客户准备去外地找广告公司了。”

    纪明薰不假思索道，“你问问联系方式，接触一下，如果客户的挑剔在合理范围内，我们接。”

    “20秒的电视广告耶，能有什么特别意念？牙膏广告通常都是露出牙齿的笑容或者教小朋友刷牙的亲子主题，他们全都试过了。”

    “你一边接触客户，我们一边构思，他若不喜欢，我们也没实质上的损失。”

    宁轻轻和客户谈完，回报明少，这个客户不喜欢硬销家庭温馨和亲子，也不喜欢平铺直叙露出牙齿傻笑，觉得这些太没新意，跳不出旧框框。

    “他本身是个怎样的人？”纪明薰问。

    “我行我素的中年男性，单身，喜好自然和旅游，有幽默感和童心，对世俗的人际关系感到厌烦。”

    “他说的是合理的否决，客户本身人没有问题。好，接。”(未完待续。)


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